市场营销渠道策略(4p营销策略案例分析论文)
市场营销渠道策略
营销渠道的长度结构,又称为层级结构,是指按照其包含的渠道中间商(购销环节),即渠道层级数量的多少来定义的一种渠道结构。
营销渠道的结构,可以分为长度结构,即层级结构;宽度结构以及广度结构三种类型。三种渠道结构构成了渠道设计的三大要素或称为渠道变量。进一步说,渠道结构中的长度变量、宽度变量及广度变量完整地描述了一个三维立体的渠道系统。
营销渠道决策是企业的重要决策之一,会影响到其他的营销决策,如订价会随着采用大型经销商或高水准委托的变化而不同。公司的直接销售人员,也根据渠道的强弱而配备不同的人数。此外,公司的营销渠道决策是一项对其他公司的长期承诺而必须遵守,例如,营销区域经销授权后,必须遵守当初的协议。
*渠道包括三个渠道中间商。这类渠道主要出现在消费面较宽的日用品中,比如肉食品及包装方便面等。在IT产业链中,一些小型的零售商通常不是大型
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结构的特殊情况。在零级渠道中,产品或服务直接由生产者销售给消费者。零级渠道是大型或贵重产品以及技术复杂、需要提供专门服务的产品销售采取的主要渠道。在IT
新品:零售商一般都喜欢引进新品,替代毛利低的商品,通过自身的影响力转换,零售独有的新品还可以建立起其独特的商店形象。另一个方面,潮流、产品研发、品牌建设都是由专业品牌商主导,因此采购很愿意听取专业品牌商的市场洞见和市场推广计划。但由于货架的稀缺性,对
第一,从白酒行业的竞争环境、电商准备、市场环境波动性等外部市场因素出发,结合企业本身具有的资源(规模、可用资本、技术支持等)等内部因素作为解释变量。企业在新环境下的产品(香型、类型)、价格(透明度,线上线下)和品牌*(统一或多品牌)等营销战略作为研究过程中的控制变量,以提高研究的可靠性。
97年至2001年,我调回公司总部,从事市场营销策划。在这四年当中,能够称得上经典策划案例的,在全国有影响的主要是两大件。
销售渠道及方式
完善的销售网络是企业获取市场竞争优势的一种途径。海尔手机应建立起城乡一体的销售站点,从而扩大自己的销售网络,缩短顾客等待时间。具体措施有,在乡镇建立起销售服务站点和加强物流网的建设。
对于海尔手机新产品的上市,可以定以下价格策略:对于高档全新产品与高档改进型产品采取撇脂的定价策略;对于模仿型产品制定低于被模仿者的价格,以便海尔手机快速的向市场渗透;对于系列性产品应根据不同系列应制定不同的价位,同一系列的在价位基本相近的策略;对于降低成本型产品可以保持产品的原有价格或根据原有收益率适当降低价格。
根据代表性原则、综合性原则、系统性原则、可操作性原则和易获得性原则,紧密结合白酒行业的实际特点,并通过理论分析、专家咨询、选取和建立了三个层次的体系,多视角、多层面地综合分析白酒企业网络营销渠道选择的机理。(见图3)
一方面,充分利用海尔集团是全球白色家电第一品牌这一品牌优势,迅速的打开市场,让消费者了解海尔手机,而且坚决对低质量手机不运用海尔品牌。另一方面,海尔集团除了海尔品牌外,还有卡萨帝、统帅等品牌,海尔手机应充分利用这些品牌资源,进行适当品牌延伸。
